中小企业:没有战略将死在今晚!

发布时间:2018.12.30 17:17作者:FXPRO浦汇培训

不幸的是,往往在出现失败的时候,人们才会想起对战略的关注。我想真正的挑战是怎么让人们更重视战略,甚至在没有出现危机的时候。——迈克尔·波特


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在今天的市场上,尤其是中小企业的不幸正被这个叫波特的家伙言中,而对中小企业的新挑战也正在于此!正如波特所说的那样,很多人并不关心战略。战略连同企业文化一样,以口号化的方式,一般被写在自己公司的墙上,或者出现在给客户看的宣传册上,相反自己内部的干部和员工,没几个人理解,执行过程当中并没有谁太多去考虑战略,去考虑自己的工作对战略的实现有什么帮助。

之所以是这样,在于普遍的中小企业对战略有二种最常见的误解:一是认为战略是务虚的,是写给别人看的。也正因为有这样的误解,一提“战略”二字就觉得浪费时间,就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。二是在"战略重要还是细节重要?"的问题上,大家都认为FXPRO浦汇业要战略,小企业要细节。

但是当很多企业完成了资本的原始积累以后才发现,未来的路越走越窄,几个典型的问题出现了:一是在企业的规模还不是很大的情况下就出现了瓶颈,连续几年没有成长,或者成长速度急剧下滑;二是由于企业的成长变慢,员工的热情渐渐消失,宏伟目标难以实现,核心团队于是开始出现分裂,人才流失随即而来;三是企业靠着一个拳头产品起家,一炮打响,但是随着产品接近其生命周期的终点,企业的效益开始走下坡路,企业无法重复过去的成功;四是自己辛辛苦苦开发的技术和产品由于假冒伪劣产品的存在而失去市场,科技投入打了水漂。

那么这些现象到底是偶然的还是必然的,对于广大的中小企业来说,有没有办法可以避免出现这些问题?答案是肯定的,一个企业的健康发展一方面需要把握机会,另一方面,就是企业要有一个以建立竞争优势为核心的企业发展战略。我们不妨从下面几个方面来探讨。
一、企业战略是一个什么样的概念

一般说来,企业的管理涉及三个层次:
1、发展方向和发展目标

即企业想往哪个方向走,企业的理想是什么,想成为一家什么样的企业,以及企业在未来5年,10年的阶段性目标是什么。换句话说,是一个公司定位的概念,它可以通过一组量化的数字来描述在目标市场上的定位;
2、发展战略

即企业实现目标要分几步走,每一步是否成功的里程碑是什么,面临的挑战和成功要素分别是什么,由谁去牵头实施;
3、战术方案和监控机制

即企业如何迈出第一步,按照发展战略做好第一年的工作,换句话说是具体的实施计划,包括详细的任务说明,责任人,评估标准,评估人和评估时间等。

可以说,这三个层次有着严格的逻辑关系,没有方向, 就不可能有目标,没有目标就谈不上战略,没有战略自然也就没有战术,没有计划,所味的战术也只不过是随心所欲的一些“活动”而已。
二、战略与环境是什么样的关系

预见到环境的变化,并根据这种预测设计出应变措施是关键步骤。看到别人做什么赚钱,自己也去做,或者看到哪个行业热,就匆忙进入该行业,通常都是没有战略的表现,充其量只能是跟着别人走,随大流。别人做能成功,你去做就未必成功,即使你更努力,你更有钱,你更聪明。因为这里有一个机会与实力平衡的问题。很多机会表面上看起来很好,但是如果不做任何谨慎的市场调查就盲目进入,往往是失败。你可以说环境天天在变,无法有计划。但环境的变化是有规律的,市场的变化也是有规律的。你可能不知道它有规律,或者无法把握这种规律,但是我们不能否认它有规律。这就是战略所要解决的问题,把看似没有规律的环境或市场总结出规律来。
三、战略能帮助企业解决什么问题

一个没有战略的企业是不可能长寿的。没有战略的企业大多都是机会主义者,说难听一点就是捞一把就走, 赶上哪一波算哪一波,十年以后企业会怎么样从来没有想过,没有战略的生存等同于过把瘾就死。就像一个大学毕业生,走出校门后,自己也不知道想做什么,今天做这个,明天做那个,谈不上有什么专长,好像什么都能干,可什么都干不好,十年以后,还是老样子。所以在企业创业的阶段,也许有一段摸索期,谁都说不清楚,这很正常,但是在完成了资本的原始积累以后,就不能停留在运气上,不能停留在感觉上,更不能用赌博的心态去经营企业。实现生存与战略的对接是中小企业的当务之急。

所谓战略就是要从长远的角度来考虑如何建立本企业的竞争优势。日本战略之父大前研一先生在《巨人的观点》一书中说:没有竞争,要战略何用?是啊,现在竞争是常态、且越来越激烈,而竞争对中小企业的威胁其实是最大,所以中小企业更需要战略!在目标市场上有一个明确的定位,知道做什么事情我比其他企业都强,能发挥出自己的优势,能成为某个行业最优秀的企业。大家知道竞争优势来源于企业的专长,怎样才能有专长呢, 唯有专注才能形成专长,这就是“十年磨一剑”的道理,没有战略,怎么会专注?
四、如何制订企业战略

很多企业的决策是基于管理团队(甚至某个人)“我们认为”,而不是"目标客户认为",差别在哪里呢,一个是主观的,一个是客观的,是换位思考的结果,是科学分析的结果。那么具体应该如何制定企业战略呢?


2.png第一步:分析
内部状况分析;
外部环境分析;
市场/行业分析;
主要成功因素;
最佳借鉴;
第二步:战略形成
愿景、使命和价值观;
企业目标、发展规划;
特定战略;
第三步:形成文件
战略发展规划文件;
实施计划文件;
第四步:执行
执行跟踪表;
执行考核表;
第五步:评估
评估和控制;
战略改进;

战略不仅仅是生存,而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解决明天的生存?不考虑今天的企业肯定没有明天,而不考虑明天的企业一定会死在今晚!没有好的战略损失的是全局,失去的是未来。


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